גוט מארגן. מייַן נאָמען איז Pam און איך וועל זיין דיין קאָנפֿערענץ אָפּעראַטאָר הייַנט. אין דער דערווייל, איך וואָלט ווי צו באַגריסן אַלעמען צו די Q3 2022 זיצונג רוף פון Primo Water Corporation. אַלע שורות זענען פאַרקריפּלט צו פאַרמייַדן קיין הינטערגרונט ראַש. די ספּיקערז וועט זיין נאכגעגאנגען דורך אַ קשיא און ענטפֿערן סעסיע. [אָפּעראַטאָר ס אינסטרוקציעס] דאַנקען דיר.
איך וואָלט איצט ווי צו געבן די וואָרט צו הער יוחנן קאַטהאָל, וויצע פרעזידענט פון ינוועסטאָר רעלאַטיאָנס. ביטע פאָרזעצן.
ברוכים הבאים צו די Q3 2022 זיצונג רופן פון Primo Water Corporation. אַלע מיטגלידער זענען דערווייַל אין הערן-בלויז מאָדע. דער רופן וועט סוף ניט שפּעטער ווי 11:00 ET. די זיצונג רופן וועט זיין סטרימד לעבן אויף די פּרימאָ וועבזייטל www.primowatercorp.com און וועט בלייבן דאָרט פֿאַר צוויי וואָכן. דער זיצונג רופן כּולל פאָרויס-קוקן סטייטמאַנץ, אַרייַנגערעכנט סטייטמאַנץ וועגן די צוקונפֿט פינאַנציעל און אַפּערייטינג רעזולטאַטן פון די פירמע. די סטייטמאַנץ זאָל זיין קאַמפּערד מיט די וואָרענען סטייטמאַנץ און אָפּלייקענונג קאַנטיינד אין די סאַפע האַרבאָר סטאַטעמענט אין דעם מאָרגן ס P&L פּרעס מעלדונג און די וואָרענען סטייטמאַנץ אין די פירמע 'ס פאָרם 10-K יערלעך באַריכט און פאָרם 10 קאָרטערלי ריפּאָרץ. -ק און אנדערע סיקיוראַטיז דאָקומענטן. רעגולאַטאָרס ביטע נעמען דעם אין חשבון מיט די אָפּלייקענונג. די פאַקטיש רעזולטאטן פון די פירמע קען זיין מאַטיריאַלי אַנדערש פון די סטייטמאַנץ, און די פירמע נעמט קיין פליכט צו דערהייַנטיקן די פאָרויס-קוקן סטייטמאַנץ, אַחוץ ווי עקספּרעסלי פארלאנגט דורך אָנווענדלעך געזעץ.
א ויסגלייַך פון קיין ניט-GAAP פינאַנציעל ריישיאָוז דיסקאַסט בעשאַס די זיצונג רופן צו די מערסט פאַרגלייַכלעך GAAP ריישיאָוז, ווען די דאַטן קענען זיין עסטימאַטעד, איז אַרייַנגערעכנט אין די פירמע 'ס דריט פערטל פאַרדינסט באַריכט פריער דעם מאָרגן אָדער אין די ינוועסטער רעלאַטיאָנס אָפּטיילונג. » פֿירמע וועבזייטל www.primowatercorp.com. מיט מיר זענען טאָם האַררינגטאָן, סעאָ פון פּרימאָ, און Jay Wells, CFO פון פּרימאָ. ווי אַ טייל פון דעם זיצונג רופן, מיר פאָרשלאָגן אַן אָנליין פּלאַטפאָרמע אויף www.primowatercorp.com צו אַרוישעלפן איר אין אונדזער דיסקוסיעס. טאָם וועט אָנהייבן הייַנט ס רופן מיט אַן איבערבליק פון די דריט פערטל און אונדזער פּראָגרעס אויף פּרימאָ ס סטראַטידזשיק פּלאַן. דערנאָך Jay וועט אָפּשאַצן אונדזער פאָרשטעלונג פון סעגמענט מדרגה, און מיר וועלן דיסקוטירן אונדזער דריט פערטל פאָרשטעלונג אין מער דעטאַל און פאָרשלאָגן אונדזער דערוואַרטונג אויף די פערט פערטל און גאַנץ יאָר 2022 איידער געבן דעם רופן צוריק צו טאָם צו צושטעלן אַ לאַנג-טערמין מיינונג פאָרויס פון Q&A . דערנאָך Jay וועט אָפּשאַצן אונדזער אָפּשניט מדרגה דריט פאָרשטעלונג, און מיר וועלן דיסקוטירן אונדזער פערטל פאָרשטעלונג אין מער דעטאַל און פאָרשלאָגן אונדזער דערוואַרטונג אויף די פערט פערטל און גאַנץ יאָר 2022 איידער געבן דעם רופן צוריק צו טאָם צו צושטעלן אַ לאַנג-טערמין מיינונג איידער ק&א. . דזשיי וועט דערנאָך אַנאַלייז אונדזער אָפּשניט פאָרשטעלונג און מיר וועלן דיסקוטירן אונדזער דריט פערטל רעזולטאַטן אין מער דעטאַל און פאָרשלאָגן אונדזער גיידאַנס פֿאַר די פערט פערטל און אַלע פון 2022 איידער ער רופן טאָם צוריק צו צושטעלן אַ לאַנג-טערמין פּערספּעקטיוו איידער ענטפֿערן פֿראגן. . Jay וועט דאַן אַנאַלייז אונדזער אָפּשניט פאָרשטעלונג און מיר וועלן דיסקוטירן אונדזער דריט פערטל רעזולטאַטן אין מער דעטאַל און צושטעלן אונדזער גיידאַנס פֿאַר די פערט פערטל און אַלע פון 2022 איידער רופן טאָם צוריק פֿאַר אַ ק&א.צוגעשטעלט פריער.
דאַנקען דיר יוחנן און גוט מאָרגן אַלעמען. איך בין צופרידן מיט די רעזולטאַטן פון די פערטל און דאַנקען אַלע פּרימאָ עמפּלוייז פֿאַר זייער פארבליבן צושטייַער צו די הצלחה פון די פירמע. אין באַזונדער, איך וואָלט ווי צו דערמאָנען אונדזער טשיף פינאַנסיאַל אָפיציר Jay Wells, וואָס מודיע זיין ריטייערמאַנט אויף אפריל 1. איך דאַנקען Jay פֿאַר זיין דעדיקאַציע און ווערטפול קאַנטראַביושאַנז בעשאַס זיין צייט אין פּרימאָ. פּרימאָ האט אַ שטאַרק פינאַנציעל מאַנשאַפֿט און Jay איז געווען ינסטרומענטאַל אין ימפּרוווינג פינאַנציעל און אַפּעריישאַנאַל פאָרשטעלונג. איך בין זייער דאַנקבאַר אַז דזשיי וועט בלייַבן מיט פּרימאָ ביז זיין ריטייערמאַנט צו פאַסילאַטייט אַ גלאַט פירערשאַפט יבערגאַנג און ווינטשן אים אַלע די בעסטער אין ריטייערמאַנט. דאַנקען דזשיי. מיר פאָרזעצן צו אַרבעטן אויף אונדזער דיפערענשיייטאַד וואַטער דיין וועג פּלאַטפאָרמע, און טראָץ כּמעט-רעקאָרד ינפלאַציע, מיר איבערגעגעבן שטאַרק אָרגאַניק רעוועך און אַדזשאַסטיד EBITDA וווּקס אין די דריט פערטל. אונדזער ינוועסמאַנט פילאָסאָפיע בלייבט בעשאָלעם מיט אַ פּאָרטפעל פון אַוואַנסירטע וואַסער סאַלושאַנז אַריבער קייפל טשאַנאַלז און געאָגראַפיעס, שטאַרק קאַנסומער טיילווינדס און אַ ריסעשאַן-קעגנשטעליק רעוועך באַזע. פארבליבן ינוועסמאַנט אין אונדזער דיגיטאַל פּלאַטפאָרמע, יקספּאַנדינג די פיייקייט צו פאַרבינדן וואַסער קולער פארקויפונג צו אונדזער וואַסער סאַלושאַנז, און קעסיידער אָפּטימיזינג אונדזער מאַרשרוט-באזירט אַפּעריישאַנז צושטעלן אַ האַרט יסוד צו דערגרייכן אונדזער לאַנג-טערמין וווּקס גאָולז.
אין די דריט פערטל, מיר איבערגעגעבן שטאַרק רעוועך און אַדזשאַסטיד EBITDA וווּקס. ווי אַ רעזולטאַט, מיר הייבן אונדזער גאַנץ יאָר 2022 רעוועך פאָרויסזאָגן צו $ 2.22-2.24 ביליאָן, וואָס קאָראַספּאַנדז צו נאָרמאַלייזד רעוועך וווּקס פון 13% צו 14%. אָרגאַניק רעוועך געוואקסן 14-15% און אַדזשאַסטיד EBITDA ריינדזשד פון $ 415 מיליאָן צו $ 425 מיליאָן. קאָנסאָלידאַטעד רעוועך רויז 6% צו $ 585 מיליאָן אין די דריט פערטל. 15% אָרגאַניק רעוועך וווּקס. עקסקלודינג די פּראַל פון פרעמד וועקסל און די אַרויסגאַנג פון צפון אַמעריקע איין-נוץ באַטאַלד וואַסער געשעפט, רעוועך געוואקסן 18% געטריבן דורך פארבליבן קאַנסומער פאָדערונג, געוואקסן דיספּענסער פאַרקויפן-דורך, אָנגאָינג M&A טאַק-אין אַקוואַזישאַנז, ימפּרוווד סערוויס מעטריקס, געוואקסן רעוועך פּער מאַרשרוט און געוואקסן OTIF אָדער אויף-צייט און אין-פול עקספּרעס דורכפירונג, פארבליבן באַנד וווּקס אין וואסער דירעקט און עקסטשאַנגע און אַ סטייבאַלייזד קונה באַזע און ריפיל ווי געזונט ווי ימפּרוווד קונה דערפאַרונג, אַרייַנגערעכנט בענעפיץ פון אונדזער דערהייַנטיקט רירעוודיק אַפּ. עקסקלודינג די פּראַל פון פרעמד וועקסל און די אַרויסגאַנג פון צפון אַמעריקע איין-נוץ באַטאַלד וואַסער געשעפט, רעוועך געוואקסן 18% געטריבן דורך פארבליבן קאַנסומער פאָדערונג, געוואקסן דיספּענסער פאַרקויפן-דורך, אָנגאָינג M&A טאַק-אין אַקוואַזישאַנז, ימפּרוווד סערוויס מעטריקס, געוואקסן רעוועך פּער מאַרשרוט און געוואקסן OTIF אָדער אויף-צייט און אין-פול עקספּרעס דורכפירונג, פארבליבן באַנד וווּקס אין וואסער דירעקט און עקסטשאַנגע און אַ סטייבאַלייזד קונה באַזע און ריפיל ווי געזונט ווי ימפּרוווד קונה דערפאַרונג, אַרייַנגערעכנט בענעפיץ פון אונדזער דערהייַנטיקט רירעוודיק אַפּ. עקסקלודינג קראַנטקייַט יפעקץ און אַרויסגאַנג די דיספּאָוזאַבאַל באַטאַלד וואַסער געשעפט אין צפון אַמעריקע, רעוועך געוואקסן 18% געטריבן דורך פארבליבן קאַנסומער פאָדערונג, געוואקסן דיספּענסער פארקויפונג, אָנגאָינג M&A דילז, ימפּרוווד אָרט פאָרשטעלונג, אַפּאַראַט וווּקס פּראָדוקטן.און אַ פאַרגרעסערן אין OTIF אָדער אויף-צייט און גאַנץ עקספּרעס, פארבליבן באַנד וווּקס אין וואסער דירעקט און עקסטשאַנגע, און אַ סטייבאַלייזד קונה באַזע און ריפּלענישמאַנט, און ימפּרוווד קונה דערפאַרונג, אַרייַנגערעכנט די בענעפיץ פון אונדזער דערהייַנטיקט רירעוודיק אַפּ. עקסקלודינג פרעמד וועקסל יפעקץ און אַרויסגאַנג די דיספּאָוזאַבאַל באַטאַלד וואַסער געשעפט אין צפון אַמעריקע, רעוועך געוואקסן מיט 18% געטריבן דורך פארבליבן קאַנסומער פאָדערונג, געוואקסן פארקויפונג פון וואַסער דיספּענסערז, פארבליבן מערדזשערז און אַקוואַזישאַנז, ימפּרוווד דינסט רעקאָרד, געוואקסן רעוועך פון די OTIF אָדער אויף צייט. און גאַנץ עקספּרעס דורכפירונג, פאָרזעצן וווּקס פון וואַסער דירעקט און עקסטשאַנגע, סטאַביל קונה באַזע און ריפּלענישמאַנט, און ימפּרוווד קונה דערפאַרונג, אַרייַנגערעכנט די בענעפיץ פון אונדזער ריוואַמפּט רירעוודיק אַפּ.
אַדזשאַסטיד EBITDA רויז 10% צו $ 117 מיליאָן אין די דריט פערטל ווי העכער וואַליומז, העכער פּרייסאַז און עפעקטיוו קאָס פאַרוואַלטונג מער ווי אָפסעט די פּראַל פון ינפלאַציע. אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ פֿאַר די פערטל איז געווען 20%, אַרויף 80 יקער פונקטן יאָר-צו-יאָר. אין די גלאבאלע וואַסער דירעקט געשעפט, אונדזער קונה באַזע איז געוואקסן צו אַרום 2.3 מיליאָן אין די דריט פערטל. דורך אַ קאָמבינאַציע פון אָרגאַניק קונה ינפלאַקס, קונה אַקוואַזישאַן און אונדזער ינאַגריישאַן סטראַטעגיע, די וווּקס איז געווען 3.6% יאָר-איבער-יאָר, בשעת קונה ריטענשאַן איז געווען פלאַך אויף די פריערדיקע קוואַרטערס. אונדזער וואַסער דירעקט און עקסטשאַנגע דיוויזשאַנז פאָרזעצן צו פּאָסטן אַ שטאַרק רעוועך וווּקס, מיט 17% אָרגאַניק רעוועך וווּקס געטריבן דורך ימפּרוווד קונה צופֿרידנקייט, געוואקסן עקספּרעס אָפטקייַט און העכער ינוואַנטאָרי לעוועלס. מיר האָבן נוץ פון אַ פאַרגרעסערן אין די נומער פון וואַסער וועקסל פונקטן אין די סוף פון די דריט פערטל און אַ ימפּרוווד פֿאַרבינדונג צווישן וואַסער וועקסל און דיספּענסער פארקויפונג.
אונדזער וואַסער ריפּלענישמאַנט און פילטריישאַן געשעפט פארבליבן צו דורכפירן בעסער. אָרגאַניק רעוועך געוואקסן 11% QoQ רעכט צו העכער גאָרטן מאַשין פּרייסאַז, געוואקסן מאַשין ופּטימע און העכער לעוועלס פון וואַסער פילטריישאַן באַדינונגס. קונה טרענדס בלייבן positive מיט רעספּעקט צו פּרייַז ילאַסטיסאַטי. עס זענען זייער ווייניק קונה באריכטן פֿאַרבונדן מיט העכער פּרייסאַז, ווייַל מיר שפּור דעם דורך אַ קאָמבינאַציע פון מעטריקס אַזאַ ווי רופן צענטער טעטיקייט, קונה ריטענשאַן און קונה וווּקס. אונדזער וואַסער קולער געשעפט פארבליבן צו פֿאַרבעסערן אין די דריט פערטל, מיט רעוועך אַרויף 47% און רעטאַילערס סעלינג איבער 270,000 וואַסער קולערז. מיר פאָרזעצן צו זען באַנד וווּקס געטריבן דורך געוואקסן פּערמאָושאַנאַל טעטיקייט, פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג און דורכדרונג אין אונדזער יגזיסטינג קונה באַזע. מיר קאַמביינינג פּרימאָ וואסער קופּאָנז מיט אונדזער וואַסער קולער פארקויפונג צו ינסענטיווייז וואַסער סערוויס פֿאַרבונדענע וואַסער קולער פארקויפונג, אַ שליסל ינייבאַלער פֿאַר צוקונפֿט אָרגאַניק וווּקס.
וועגן וואַסער דיספּענסערז, יו. עס. מינהגים און באָרדער פּראַטעקשאַן לעצטנס רעקלאַססיפיעד הייס און קאַלט וואַסער דיספּענסערז און פילטערד וואַסער דיספּענסערז. פֿון 6 נאוועמבער 2022, דיספּענסערז און פילטערס וועט ניט מער זיין אונטערטעניק צו אַ פליכט פון 25%, אָבער וועט זיין אונטערטעניק צו אַ פליכט פון 2.7%. די פּרייַז רעדוקציע אַפּלייז צו די וואַסט מערהייַט פון פּרימאָ ס ימפּאָרטיד פּראָדוקטן און וועט לאָזן אונדז צו סטרויערן די דורכשניטלעך סעלינג פּרייַז פון אונדזער דיספּענסערז סאָלד צו לאַכאָדימ און E- האַנדל קאַסטאַמערז. מיר דערוואַרטן אַ פאַרגרעסערן אין די נומער פון וואַסער קאַנעקשאַנז צו פאַרגיכערן די פאַרקויף פון וואַסער כיטערז דורך נידעריקער קאָס פון סכוירע און סאַבסאַקוואַנט פּרייַז רידאַקשאַנז. די קאָס פון סכוירע וועט אַראָפּגיין אין 2023 ווי נייַ ינוואַנטאָרי באוועגט דורך די צושטעלן קייט. מיר וועלן נוץ פון נידעריקער קאַפּיטאַל קאָס פֿאַרבונדן מיט וואַסער דיספּענסערז ליסט צו קאַסטאַמערז אין אונדזער דירעקט וואַסער צושטעלן און וואַסער פילטריישאַן דיוויזשאַנז.
אין טערמינען פון נומערן, מיר זענען צופרידן מיט די פּראָגרעס פון אונדזער ינוועסמאַנט אין די My Water + רירעוודיק אַפּ, וואָס דערווייַל האט אַ 4.9 ראַנג אויף יאָס און אַנדרויד פּלאַטפאָרמס, אַ דירעקט רעזולטאַט פון אונדזער לעצטע דערהייַנטיקן. זינט דעם סוף פון 2021, אונדזער Google אָנליין שעם כעזשבן איז געוואקסן מיט 63% און אונדזער Google מייַן ביזנעס כעזשבן איז געוואקסן מיט 46%. די ראַנגקינגז זענען אַ באַטייטיק פֿאַרבעסערונג איבער די פריערדיקע קוואַרטערס און פאַרשטאַרקן אונדזער בטחון אין אונדזער דיגיטאַל און קונה באַשטעלונג ינישאַטיווז. מיר וועלן פאָרזעצן צו ינוועסטירן אין צושטעלן אונדזער קאַסטאַמערז בעסטער-אין-קלאַס דיגיטאַל סאַלושאַנז. איצט אַז מיר האָבן שייַעך-פּלאַטפאָרמעד פיל פון אונדזער דיגיטאַל E- האַנדל פּלאַץ, מיר וועלן איצט קער אונדזער ופמערקזאַמקייט צו רידיזיינינג אונדזער water.com וועבזייטל צו פֿאַרבעסערן די פאָרשטעלונג דורך אַ קאָמבינאַציע פון ינערלעך און פונדרויסנדיק רעסורסן. זען סליידז 9 און 10 אין די סאַפּלאַמענטערי מאַטעריאַלס פֿאַר מער דעטאַילס.
אין 2022, ווי פילע אנדערע קאָמפּאַניעס, מיר וועלן האָבן באַטייטיק ינקריסאַז אין אַרבעט, ברענוואַרג, פרייט און אנדערע אַפּערייטינג קאָס, וואָס זענען גאָר אָפסעט דורך אונדזער פּרייסינג אַקשאַנז אין די דריט פערטל. די פּרימאָ מאַנשאַפֿט האט געטאן אַ גרויס אַרבעט צו אָפסעט דעם פאַרגרעסערן דורך פאָרזעצן צו פֿאַרבעסערן די קונה דערפאַרונג. ווי דיסקאַסט לעצטע פערטל, די צפון אמעריקאנער אָטאַמאַטיק מאַרשרוט אַפּטאַמאַזיישאַן געצייַג, ARO, סאָרט רוץ אין די מערסט עפעקטיוו רוץ מעגלעך, דערמיט מאַקסאַמייזינג די צייט מאַרשרוט פארקויפונג רעפּס פאַרברענגען מיט קאַסטאַמערז, ינקריסינג רעוועך דזשענערייטאַד פֿון מאַרשרוט קאָמיסיע צייט, פריי די מאַרשרוט פּראַסעסינג קאַפּאַציטעט פֿאַר צוקונפֿט. אָרגאַניק וווּקס און מינימיזיישאַן פון צייט פארבראכט הינטער די ראָד. ARO בלייבט אַ שליסל אַפּעריישאַנאַל איניציאטיוו. צום ביישפּיל, אין סעפטעמבער מיר האָבן אַפּערייטאַד 23 מער רוץ פּער טאָג ווי אין אויגוסט, מיט קיין פאַרגרעסערן אין גאַנץ מייל געטריבן, אַ דירעקט רעזולטאַט פון די שווער אַרבעט פון די ימפּלאַמענטיישאַן מאַנשאַפֿט.
אין אַדישאַן, אונדזער יערלעך רעוועך פּער פּלאַץ אין צפון אַמעריקע איז אַרויף מיט קימאַט 22% יאָר איבער יאָר. די השתדלות זענען אַ וויכטיק טייל פון אָפסעטטינג רייזינג קאָס בשעת ימפּרוווינג אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט און קונה דינסט, און לאָזן אונדז צו פאַרגרעסערן עקספּרעס אָפטקייַט צו שטיצן אונדזער השתדלות צו וואַקסן אונדזער וואַסער וועקסל געשעפט. פאָרויס, מיר אויסקלייַבן פונדרויסנדיק קאַנסאַלטאַנץ צו שטיצן אונדזער גראָוט אַלגערידאַם און פֿאַרבעסערן די אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט פון אונדזער מאַרשרוט-באזירט פּלאַטפאָרמע. פֿאַר די גאַנץ יאָר פון 2022, רעוועך איז געריכט צו פאַרגרעסערן פון $ 2.22 ביליאָן צו $ 2.24 ביליאָן, מיט אַ נאָרמאַל רעוועך וווּקס קורס פון 13% צו 14%, אַדזשאַסטיד פֿאַר די אַרויסגאַנג פון די דיספּאָוזאַבאַל באַטאַלד וואַסער לאַכאָדימ געשעפט אין צפון אַמעריקע. מיר דערוואַרטן די אַדזשאַסטיד EBITDA פון די גאַנץ יאָר 2022 צו זיין אין די קייט פון $ 415 מיליאָן צו $ 425 מיליאָן.
מיר האָבן שוין אַוואָרדיד אַ פינף יאָר קאָנטראַקט צו ווערן קאָסטקאָ ס ויסשליסיק סאַפּלייער פון באַטאַלד וואַסער גלייַך צו קאָנסומערס און פֿירמע מיטגלידער. די פאַרגרעסערן אין טעטיקייט און די פאַרגרעסערן אין וואַסער פאַרבייַט זייטלעך שטיצן אונדזער אָרגאַניק וווּקס פאָרויסזאָגן דורך 2024. מיר האָבן אַ שטאַרק וואָג בלאַט, האַרט מאַרדזשאַנז און זענען אויף אונדזער וועג צו לאַנג-טערמין רעוועך און נוץ וווּקס. מיר האַלטן אונדזער 2024 רעוועך גיידאַנס מיט אַ שטאַרק איין-ציפֿער יערלעך אָרגאַניק רעוועך וווּקס און הייבן אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA גיידאַנס צו בעערעך $ 530 מיליאָן, מיט אַ אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ פון בעערעך 21%.
באַזירט אויף אונדזער פאָרשטעלונג אין אַפּעריישאַנאַל, דיגיטאַל און קונה ימפּרווומאַנץ, מיר וועלן רעדוצירן אונדזער ינקראַמענטאַל קאַפּיטאַל ינוועסמאַנט פון $150 מיליאָן צו $110 מיליאָן צווישן 2022 און 2024. ספּאַסיפיקלי, דאָס איז אַ רעדוקציע פון $50 מיליאָן אין 2023 און 2024 צו וועגן $30 מיליאָן אין 2023 און 2024. דער באַשלוס איז באזירט אויף אונדזער בטחון אין אונדזער פאָרשטעלונג, וואָס אַלאַוז אונדז צו רעדוצירן אונדזער ינוועסמאַנט בשעת נאָך טרעפן אונדזער 2024 גיידאַנס. אין קלאָוזינג, לאָזן מיר איבערחזרן אַז אונדזער סטראַטעגיע איז ארבעטן. מיר זענען זיכער אין אונדזער פיייקייט צו טרעפן אונדזער 2022 פאָרויסזאָגן און פאַרשטיין אונדזער לאַנג-טערמין פאָרויסזאָגן פֿאַר 2024.
איך וועל איצט איבערגעבן אונדזער טשיף פינאַנסיאַל אָפיציר Jay Wells פֿאַר אַ מער דיטיילד אָפּשאַצונג פון אונדזער דריט פערטל פינאַנציעל רעזולטאַטן.
דאַנקען דיר טאָם און גוט מאָרגן אַלעמען. לאָמיר אָנהייבן מיט די רעזולטאַטן פון די דריט פערטל. קאָנסאָלידאַטעד רעוועך רויז 6% צו $ 585 מיליאָן פון $ 551 מיליאָן. קאָנסאָלידאַטעד אָרגאַניק רעוועך, וואָס יקסקלודז פרעמד וועקסל יפעקץ און אַדזשאַסטיד פֿאַר די קלאָוזשער פון די דיספּאָוזאַבאַל באַטאַלד וואַסער לאַכאָדימ געשעפט אין צפון אַמעריקע, געוואקסן 15% אין די פערטל. אַדזשאַסטיד EBITDA רויז 10 פּראָצענט צו $ 117 מיליאָן. FX-פריי, אַדזשאַסטיד EBITDA געוואקסן מיט 14%, רעפּריזענטינג אַ 80 יקער פונט פאַרגרעסערן אין מאַרדזשאַנז. ווי טאָם האט געזאגט, די פּראַל פון רייזינג פּרייסיז, רייזינג וואַליומז און הויך פאָדערונג געפירט צו אַ פאַרגרעסערן אין פּראַפיטאַביליטי.
בעשאַס די פערטל, מיר האַלטן אונדזער ציל סטאַפפינג לעוועלס און אַטשיווד מער ווי 98% פון דאָקטער פארקויפונג דורך מאַרשרוט עקספּרעס. מיר גלויבן אַז נאָך ינוועסמאַנט אין אונדזער מענטשן און די נוצן פון אונדזער פּרידיקטיוו ווערקפאָרס מאָדעלס וועט געבן אונדז צו דערגרייכן אונדזער גאָולז פֿאַר אַלע 2022 און ווייַטער.
אין טערמינען פון אונדזער אָפּשניט פאָרשטעלונג פֿאַר די פערטל, צפון אַמעריקע רעוועך געוואקסן פון $ 413 מיליאָן צו [ינאָדאַבאַל] צו $ 407 מיליאָן.
אָרגאַניק רעוועך געוואקסן מיט 18%. אָרגאַניק וווּקס איז געטריבן דורך 17% אָרגאַניק וווּקס אין די וואַסער דירעקט און וואַסער עקסטשאַנגע סעגמאַנץ, אַרייַנגערעכנט 11% פּרייַז מישן און 6% באַנד וווּקס.
אין אונדזער אייראפעישער אָפּשניט, רעוועך געוואקסן מיט 6% צו $ 71 מיליאָן. אָרגאַניק רעוועך געוואקסן 15% עקסקלודינג פרעמד וועקסל יפעקץ, געטריבן דורך אונדזער וואַסער דירעקט געשעפט, דער וווּקס פון אונדזער רעזידענטשאַל קונה באַזע און B2B וואַליומז ווען אייראפעער צוריקקומען צו די אָפיס.
אַדזשאַסטיד EBITDA אין אייראָפּע געוואקסן 8 פּראָצענט צו $ 16 מיליאָן. עקסקלודינג פרעמד וועקסל יפעקץ, אַדזשאַסטיד EBITDA געוואקסן מיט 29%.
אין טערמינען פון אונדזער גיידאַנס פֿאַר די פערט פערטל און די גאַנץ יאָר, באזירט אויף די אינפֿאָרמאַציע וואָס מיר האָבן ביז אַהער, מיר דערוואַרטן די פערט פערטל קאַנסאַלאַדייטאַד רעוועך פון קאַנטיניוינג אַפּעריישאַנז צו זיין אין די קייט פון $ 540 מיליאָן צו $ 560 מיליאָן, אונדזער פערט פערטל אַדזשאַסטיד EBITDA פערטל וועט קייט פון $ 102 מיליאָן צו $ 112 מיליאָן.
גאַנץ יאָר 2022 רעוועך איז געריכט צו זיין אַ ביסל העכער ווי פריער פאָרויסזאָגן, אין די קייט פון $ 2.22 ביליאָן צו $ 2.24 ביליאָן, מיט נאָרמאַליזעד רעוועך וווּקס פון 13% צו 14%, אַדזשאַסטיד פֿאַר אַרויסגאַנג פון נאָרדערן דיספּאָוזאַבאַל באַטאַלד וואַסער רעטאַיל. עס. געשעפט
מיר פאָרזעצן צו דערוואַרטן די אַדזשאַסטיד EBITDA פון די גאַנץ יאָר 2022 צו זיין אין די קייט פון $ 415 מיליאָן צו $ 425 מיליאָן. מיר דערוואַרטן געלט טאַקסיז צו זיין בעערעך $ 10 מיליאָן, אינטערעס הוצאות צו זיין בעערעך $ 60 מיליאָן און קאַפּיטאַל הוצאות צו זיין בעערעך $ 200 מיליאָן.
אונדזער 2022 רעזולטאַטן פאַרשטאַרקן אונדזער בטחון אין אונדזער פיייקייט צו צושטעלן קאָנסיסטענט אָרגאַניק רעוועך וווּקס. מיט אונדזער אָרגאַניק וווּקס פּראַספּעקס, מיר האָבן לעצטנס קונה נייַע פאַרשפּרייטונג פונקטן אין אונדזער עקסטשאַנגע געשעפט, די דזשיאַגראַפיק יקספּאַנשאַן פון אונדזער קאָסטקאָ קראָם געשעענישן האט ריזאַלטיד אין אַ באַטייטיק פאַרגרעסערן אין צפון אַמעריקע און אונדזער וואסער דירעקט געשעפט, און די באַנד פון אונדזער געשעענישן האט ימפּרוווד די פאָרשטעלונג פון אונדזער ריפיל געשעפט. . די סאַקסעסאַז זענען דער רעזולטאַט פון אונדזער היסכייַוועס צו פֿאַרבעסערן די קונה דערפאַרונג דורך סערוויס ימפּרווומאַנץ און ינוועסטמאַנץ אין דיגיטאַל טעקנאַלאַדזשיז.
מיר האַלטן אונדזער 2024 רעוועך גיידאַנס מיט שטאַרק איין-ציפֿער יערלעך אָרגאַניק רעוועך וווּקס און הייבן אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA גיידאַנס צו בעערעך $ 530 מיליאָן. אין 2022, ווי פילע אנדערע קאָמפּאַניעס, מיר וועלן האָבן באַטייטיק ינקריסאַז אין אַרבעט קאָס ברענוואַרג, פרייט און אנדערע אַפּערייטינג קאָס, אָבער מיר האָבן הצלחה אָפסעט דעם דורך פּרייסינג און עפעקטיווקייַט ינישאַטיווז. כאָטש מיר הצלחה אָפסעט די קאָס מיט העכער פּרייסאַז צו אָפסעט די אַדווערס יפעקץ פון ינפלאַציע, דאָס אַפעקטאַד אונדזער אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ ווייַל די פאַרגרעסערן אין רעוועך פון דעם פּרייסינג איז געווען מער ווי אָפסעט דורך העכער קאָס. אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ איז געריכט צו זיין בעערעך 21%, גענומען אין חשבון די פּראַל פון אונדזער נאָך ינפלאַציע-אַדזשאַסטיד פּרייסינג.
מיר האָבן פריער מודיע אונדזער כוונה צו ינוועסטירן אַן נאָך $ 150 מיליאָן אין קאַפּיטאַל הוצאות צו שטיצן אָרגאַניק שפּיץ-שורה וווּקס און פאַרגרעסערן אונדזער אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ. מיר האָבן באַשלאָסן צו רעדוצירן די נאָך ינוועסמאַנט פון $ 50 מיליאָן פּער יאָר צו בעערעך $ 30 מיליאָן פּער יאָר בעשאַס 2023 און 2024.
צוריק צו אונדזער נאָרמאַלייזד גאַנץ קאַפּעקס פֿאַר 2025 פון אַרום 7% פון רעוועך. ווי טאָם האָט געזאָגט, דער באַשלוס איז געווען באזירט אויף אונדזער צוטרוי אין אונדזער פאָרשטעלונג נומערן, אַלאַוינג אונדז צו רעדוצירן אונדזער ינוועסמאַנט בשעת נאָך טרעפן אונדזער 2024 גיידאַנס. ווי מיר דערמאנט לעצטע פערטל, מיר ויספאָרשן דעם פאַרקויף פון עטלעכע פּראָפּערטיעס אין קאַליפאָרניאַ וואָס האָבן געזען אַ באַטייטיק אַפּרישייישאַן. דער מדרגה פון אינטערעס בלייבט הויך און מיר אַרבעטן מיט סטייקכאָולדערז צו פאָרויס דעם פּראָצעס.
אין אַדישאַן, מיר בלייבן פאָוקיסט אויף רידוסינג ליווערידזש צו אונטער 3x דורך 2023 און אונטער 2.5x ביז דעם סוף פון 2024. ווי אַ דערמאָנונג, אונדזער קראַנט כויוו מאַטיוראַטיז זענען אין 2027 און 2028, אַזוי מיר זענען דערווייַל נישט געצווונגען צו ריפיינאַנס קיין פון אונדזער דעץ און מיר זענען צופֿרידן מיט די קראַנט כויוו סטרוקטור.
אונדזער דערוואַרטונג פֿאַר 2024 שטיצט אונדזער פּלאַננעד מאַלטי-יאָר דיווידענד פאַרגרעסערן פּראָגראַם וואָס וועט לייגן $ 36 מיליאָן צו שערכאָולדערז אין 2024, ווי געזונט ווי די $ 100 מיליאָן אַפּערטוניסטיק ייַנטיילן בייבאַק פּראָגראַם מודיע לעצטע פערטל. דאָס איז באזירט אויף אונדזער ביז אַהער אַנאַונסט נאָך ינוועסמאַנט פּלאַן צו פאָרן רעוועך און נוץ וווּקס.
אויף 9 אויגוסט 2022, אונדזער באָרד פון דירעקטאָרס באוויליקט אַ $ 100 מיליאָן אַפּערטוניסטיק ייַנטיילן בייבאַק פּראָגראַם וואָס אנגעהויבן אויף 15 אויגוסט. בעשאַס די פערטל, מיר געקויפט צוריק וועגן 800,000 שאַרעס פֿאַר וועגן $ 11 מיליאָן. די בייבאַק פּראָגראַם ריפלעקס די באָרד ס צוטרוי אין אונדזער צוקונפֿט פאָרשטעלונג און פארבליבן לאַנג-טערמין געלט לויפן דור, און דעמאַנסטרייץ אונדזער פארבליבן היסכייַוועס צו שאַפֿן פונדאַמענטאַל ווערט פֿאַר אונדזער שערכאָולדערז. נעכטן, אונדזער באָרד פון דירעקטאָרס באוויליקט אַ קאָרטערלי דיווידענד פון $ 0.07 פּער פּראָסט טיילן - אונדזער וווּקס דערוואַרטונג קענען פאָנד אונדזער וווּקס און יערלעך דיווידענד פאַרגרעסערן. ווי אַ דערמאָנונג, אונדזער מאַלטי-יאָר דיווידענד פּלאַן ינקלודז אַ 0.01 $ / שער קאָרטערלי דיווידענד פאַרגרעסערן אין 2022, 2023 און 2024.
די פאַרגרעסערן אין די דיווידענד וועט צוריקקומען איבער $ 6 מיליאָן ינקראַמענטאַל דאָללאַרס צו שערכאָולדערז אין 2022 און $ 36 מיליאָן דורך די סוף פון 2024. די רוען שטח פון קאַפּיטאַל דיפּלוימאַנט כולל אונדזער טאַק-אין M&A. די פאַרגרעסערן אין די דיווידענד וועט צוריקקומען איבער $ 6 מיליאָן ינקראַמענטאַל דאָללאַרס צו שערכאָולדערז אין 2022 און $ 36 מיליאָן דורך די סוף פון 2024. די רוען שטח פון קאַפּיטאַל דיפּלוימאַנט כולל אונדזער טאַק-אין M&A.די דיווידענד פאַרגרעסערן וועט צוריקקומען מער ווי $ 6 מיליאָן אין נאָך דאָללאַרס צו שערכאָולדערז אין 2022 און $ 36 מיליאָן דורך די סוף פון 2024. די רוען קאַפּיטאַל אַלאַקיישאַן געגנט כולל אונדזער מערדזשערז און אַקוואַזישאַנז. די דיווידענד פאַרגרעסערן וועט צוריקקומען מער ווי $ 6 מיליאָן אין נאָך קאַפּיטאַל צו שערכאָולדערז אין 2022 און $ 36 מיליאָן דורך די סוף פון 2024. אנדערע געביטן פון קאַפּיטאַל אַלאַקיישאַן אַרייַננעמען אונדזער מערדזשערז און אַקוואַזישאַנז. אין 2022, מיר דערוואַרטן צו זיין נאָענט צו דער נידעריקער סוף פון אונדזער $ 40-60 מיליאָן ציל. איך פֿאָרווערטס דעם רוף צו טאָם איצט.
דאַנקען דזשיי. מיר זענען צופֿרידן מיט די לעצטע יאָר און קוקן צו דער צוקונפֿט מיט אָפּטימיזם. מיר טראַכטן די ינוועסמאַנט טעזיס פון Primo Water איז קאָנסיסטענט. מיר זענען די בלויז גאָר אָפן ריין וואַסער קאַנסומער פּלאַטפאָרמע פֿאַר נאציאנאלע און היגע בראַנדז אין צפון אַמעריקע און אייראָפּע, אַ פּרידיקטאַבאַל ריסעשאַן-קעגנשטעליק האַכנאָסע באַזע ווו מיר טרעפן היים און קראָם קאָנסומערס און אַטראַקטיוו הויך-פּראָפיל פערזענלעכקייטן. אָרגאַניק וווּקס ציל, מיט וואַסער דיספּענסער פארקויפונג לינגקט צו איינער פון אונדזער וואַסער באַדינונגס, אַ שליסל שאָפער פֿאַר צוקונפֿט אָרגאַניק וווּקס. ווי אַ טייל פון אונדזער ברייטערער ESG ינישאַטיווז, מיר פאָרזעצן צו פאָקוס אויף באַגעגעניש אונדזער וואַסער קאַנסערוויישאַן טאַרגאַץ ביז 2030, געשטיצט דורך עטלעכע ענייבאַלינג סיבות אַזאַ ווי געוואקסן קאַנסומער וויסיקייַט פון געזונט און וווילזייַן און יידזשינג וואַסער ינפראַסטראַקטשער.
אי ך װי ל װידע ר נאכאמאל , א ז מי ר זײנע ן געװאר ן א שטארקע ר או ן עקאנאמישע ר געשעפט , װ י אל ץ פריער . אין די לעצטע יאָרן, מיר האָבן געמאכט באַטייַטיק פּראָגרעס דורך פאָוקיסינג אויף אונדזער האַרץ קאַמפּאַטינסיז ווי אַ ריין וואַסער פירמע. עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין אַז מיר זענען אַ אַנדערש פירמע הייַנט, וואָס איז אַ דירעקט רעזולטאַט פון אונדזער סטראַטידזשיק באַשלוס צו פאַרלאָזן די ווייך טרינקען און קאַווע געשעפט און קריגן טראדיציאנעלן פּרעמיע געשעפטן.
ווי אַ רעזולטאַט, מיר האָבן אַ שטאַרק וואָג בלאַט, שטאַרק לאַנג-טערמין וווּקס פּראַספּעקס און זייער אַטראַקטיוו מאַרדזשאַנז, וואָס רויז צו 20% אין די לעצטע פערטל. טראָץ קאָרטערלי סיזאַנאַליטי אין אַדזשאַסטיד EBITDA מאַרדזשאַנז, מיר זען דעם דערגרייה ווי אַ וויכטיק מיילסטאָון צו אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ ציל.
אונדזער לאַנג-טערמין פּראַספּעקס פֿאַר אָרגאַניק רעוועך וווּקס זענען שטאַרק. מיר בלייבן זיכער אין אונדזער 2024 דערוואַרטונג ווי מיר פאָרויסזאָגן אַ שטאַרק איין-ציפֿער יערלעך אָרגאַניק רעוועך וווּקס און אונדזער דערהייַנטיקט 2024 גיידאַנס רייזאַז אַדזשאַסטיד EBITDA צו בעערעך $ 530 מיליאָן באזירט אויף אונדזער שטאַרק פאָרשטעלונג אין 2022, אַדזשאַסטיד גרענעץ EBITDA איז אַרום 21%, אַדזשאַסטיד עפּס איז צווישן $ 1.10 און $ 1.20, נעץ ליווערידזש איז אונטער 2.5 קס, און ROIC איז העכער 12%.
קוק פאָרויס, ווען מיר פאָרזעצן צו ליווערידזש אונדזער דיפערענשיייטאַד וואַסער פּלאַטפאָרמע און פאָקוס אויף עטלעכע שליסל פּרייאָראַטיז, מיר וועלן לעווערידזש אונדזער ריין וואַסער מאָדעל צו פאַרגרעסערן נאָרמאַליזעד רעוועך פון $ 540 מיליאָן צו $ 560 מיליאָן אין די פערט פערטל. מיר וועלן האָבן 14% צו 15% אָרגאַניק רעוועך וווּקס. מיר פאָרזעצן צו נוצן אונדזער רייזער / רייזער בלייד מאָדעל, מיט וווּקס אין די נומער פון דיספּענסערז סאָלד דרייווינג רעוועך וווּקס און רעוועך וווּקס ריוואָרדינג קאַנעקטיוויטי. די פּרימאָ מאַנשאַפֿט האלט צו צושטעלן רעזולטאַטן.
אַמאָל ווידער, איך וואָלט ווי צו דאַנקען די פּרימאָ וואסער שטעקן אַריבער די פירמע פֿאַר זייער טייערלאַס השתדלות צו דינען אונדזער קאַסטאַמערז. מיט דעם, איך וועט קער דעם רוף צוריק צו דזשאָן פֿאַר ק&א. מיט דעם, איך וועט קער דעם רוף צוריק צו דזשאָן פֿאַר ק&א.מיט דעם, איך פאָרווערדיד דעם רוף צו יוחנן פֿאַר פֿראגן און ענטפֿערס.מיט דעם, איך פאָרווערדיד דעם רוף צו יוחנן פֿאַר פֿראגן און ענטפֿערס.
דאַנקען, טאָם. בעשאַס די ק & א, צו ענשור אַז מיר קענען הערן פון ווי פילע פון איר ווי מעגלעך, מיר וועלן בעטן אַ שיעור פון איין קשיא און איין נאָכפאָלגן פּער מענטש. בעשאַס די ק & א, צו ענשור אַז מיר קענען הערן פון ווי פילע פון איר ווי מעגלעך, מיר וועלן בעטן אַ שיעור פון איין קשיא און איין נאָכפאָלגן פּער מענטש. בעשאַס Q&A, אַזוי מיר קענען הערן פון ווי פילע פון איר ווי מעגלעך, מיר בעטן אַז איר באַגרענעצן זיך צו איין קשיא און איין נאָכפאָלגן ענטפער פּער מענטש. בעשאַס די Q&A סעסיע, אַזוי מיר קענען הערן פון ווי פילע מענטשן ווי מעגלעך, מיר בעטן אַז יעדער מענטש זאָל זיין לימיטעד צו איין קשיא און איין נאָכפאָלגן ענטפער. אדאנק. אָפּעראַטאָר, ביטע עפענען די פּראָבלעם שורה.
אדאנק.ליידיז און דזשענטאַלמין, מיר אָנהייבן אַ ק&א סעסיע. [אָפּעראַטאָר אינסטרוקציעס] דיין ערשטער קשיא קומט פון Nick Modi פון RBC קאַפּיטאַל מאַרקעץ. ביטע פאָרזעצן.
גוט מאָרגן טאָם. טאָם, אויב איר קענען צושטעלן אַ ביסל מער אינפֿאָרמאַציע וועגן די קאָסטקאָ מעלדן, איך טראַכטן דאָס איז אַ זייער וויכטיק געלעגנהייט. אַזוי אפֿשר קיין אנדערע פארבן איר צושטעלן וועט העלפן.
יא. דאָך, דאַנק צו אונדזער סאַלעס מאַנשאַפֿט וואָס האָבן געארבעט הצלחה מיט קאָסטקאָ צו יקספּאַנד אונדזער לאַנג-טערמין שייכות, און צו אונדזער פראָנטלינע טיממייץ וואָס האָבן צוגעשטעלט די מדרגה פון דינסט אַז קאָסטקאָ קענען צושטעלן אונדז, דאָס וועט שטענדיק אַרבעטן. שייכות סוף 2027. דער בעסטער טייל איז אַז עס זענען צוויי זייער וויכטיק פּאַרץ דאָ. דאָס שטיצט אונדזער לאַנג-טערמין וווּקס פּראַספּעקס. ווי אַ רעזולטאַט, אַ פאַרגרעסערן אין די נומער פון נייַע קאַסטאַמערז וואָס וועט נוץ פון די באציונגען העלפּס צו האַלטן אַ איין-ציפֿער וווּקס געשיכטע. אין דער זעלביקער צייט, דאָס וועט אויך העלפֿן אונדז ליווערידזש אונדזער רוץ און קונה געדיכטקייַט, וואָס וועט פאַרגרעסערן אונדזער פיייקייט צו דערגרייכן אַן EBITDA גרענעץ פון 21% ווען די קאַסטאַמערז קומען אויס אויף שפּיץ אין אונדזער יגזיסטינג קונה באַזע.
אַזוי אַמאָל עס איז פאקטיש אַ היים לויפן, עס איז אַ דאָפּפּעלענגער, אָבער קוק עס ווי אַ דאָפּפּעלענגער ווייַל עס גיט אונדז אַן אָרגאַניק קונה וווּקס מייַלע וואָס וועט פירן לאַנג-טערמין פאַרקער וואַליומז, און ווייַל פון מאַרשרוט געדיכטקייַט. ניצן אונדזער מאַרשרוט ינפראַסטראַקטשער.
אן אנדער גוט פונט: מיר האָבן נישט שערד דעם פריער, אָבער מיר זענען אויך די ויסשליסיק דיסטריביאַטער פון קאָסטקאָ דיספּענסערז אין סטאָרז. אויב איר טראַכטן וועגן וואָס מיר רופן קאָננעקטעד קוואלן, איך פאָרשלאָגן וואַסער איצט דורך אונדזער אין-קראָם געשעענישן און אויך סעלינג קוואלן, אַזוי מיר קענען פאַרבינדן COSCO מיטגלידער צו איינער פון אונדזער באַדינונגס וואָס טאָן ביידע: סעלינג דיספּענסערז. דיסקאַנטיניוד, אַזוי דאָס איז אַ זייער באַטייטיק פאַרגרעסערן פֿאַר 2023 און ווייַטער.
דער לינק וואָס מיר געמאכט איז געווען אַז איך וואָלט טאָן טייוואַן ווייַל דאָס איז נישט אַ קאָסטקאָ אַרויסגעבן, אָבער איך דערמאנט אין אונדזער שריפט אַז מיר טאַקע באַקומען אַ גוט שטיק פון נייַ וועקסל געשעפט און לייגן סיץ פֿאַר יגזיסטינג קאַסטאַמערז. דאָס איז וויכטיק ווייַל עס אויך טוט צוויי טינגז: עס שטיצט אָרגאַניק וווּקס, און אין די קומענדיק ביסל יאָרן מיר וועלן זען אַקסעלערייטיד וווּקס אין צוריקקומען. אָבער דאָס וועט אויך פֿאַרבעסערן אונדזער מאַרשרוט געדיכטקייַט, וואָס וועט העלפֿן אונדז דערגרייכן אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ ציל פון בעערעך 21%.
זייער נוציק קאָליר. טאָם, איך בין זיכער אַז עמעצער טראַכטן וועגן דעם רעכט איצט, אָבער דאָך, היסטאָריש, בעשאַס די דאַונטערן, אָדער לפּחות די לעצטע דאַונטערן, די באַזונדער געשעפטן האָבן געווען אונטער עטלעכע דרוק. קענען איר רעדן וועגן ווי די צייט איז אַנדערש? ווי האט דיין אָפּערייטינג מאָדעל געביטן הייַנט קאַמפּערד מיט די געשעפט איר געווען אין בעשאַס די לעצטע ריסעשאַן?
יאָ, איך טראַכטן עס זענען עטלעכע פאַרשידענע מאַרק טנאָים, ניק, פון קורס, די נוץ פון די פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט וואָס געארבעט אין אייראָפּע אין 2008, 2009 און 2010 העלפּס. איך טראַכטן אונדזער דערפאַרונג און דורכפירונג בעשאַס די פּאַנדעמיק ווען מיר ילימאַנייטאַד 18% צו 20% פון די SG&A קאָס, רעדט צו די בייַטעוודיק נאַטור פון אונדזער געשעפט. איך טראַכטן אונדזער דערפאַרונג און דורכפירונג בעשאַס די פּאַנדעמיק ווען מיר ילימאַנייטאַד 18% צו 20% פון די SG&A קאָס, רעדט צו די בייַטעוודיק נאַטור פון אונדזער געשעפט.איך טראַכטן אונדזער דערפאַרונג און פאָרשטעלונג בעשאַס די פּאַנדעמיק, ווען מיר ילימאַנייטאַד 18% צו 20% פון אַלגעמיין און אַדמיניסטראַטיווע קאָס, רעדט צו די פליסיק נאַטור פון אונדזער געשעפט.איך טראַכטן אונדזער דערפאַרונג און דורכפירונג אין ילימאַנייטינג 18% צו 20% פון SG&A קאָס בעשאַס די פּאַנדעמיק רעדן צו די וועריאַביליטי פון אונדזער געשעפט.איך טראַכטן מיר ילימאַנייטאַד 18% צו 20% פון SG&A בעשאַס די פּאַנדעמיקאיך טראַכטן אונדזער דערפאַרונג און פאָרשטעלונג בעשאַס די פּאַנדעמיק, ווען מיר ילימאַנייטאַד 18% צו 20% פון אונדזער אַלגעמיינע און אַדמיניסטראַטיווע הוצאות, רעדט צו די וואַלאַטילאַטי פון אונדזער געשעפט.דעם וועג, בעשאַס די פאַלאָפף, מיר האָבן גענוג זכּרון צו רעכט ניגן די סטרוקטור צו וואָס איז געשעעניש אין די שפּיץ רודערן.
אבער אן אנדער שליסל דיפערענטשיייטער פֿאַר אונדז איז געווען די נוץ פון אַ פארבונדן וואַסער דיספּענסער און ריין וואַסער, וואָס מיר האָבן נישט באַטראַכטן ווען מיר ערשטער געגאנגען אַרום. אַזוי איך פאַרקויפן וואַסער דיספּענסערז, קאָנסומערס קענען קלייַבן די וואַסער דינסט, און אונדזער וואַסער דינסט קאָווערס די סאָסיאָ-עקאָנאָמיש וואָג. אַזוי אויב איר טראַכטן וועגן די טיפּיש דירעקט וואַסער באַניצער, זייער העכער האַכנאָסע וועט מיסטאָמע וועטער די שטורעם בעסער, און דעמאָלט מיר האָבן אַ וואַסער שפּיץ-אַרויף געשעפט וואָס מיר האָבן נישט האָבן אין 2007 און 2008, וואָס איז אַ טייַער באַשלוס. דער מיינונג איז דעדאַקייטאַד צו הויך-קוואַליטעט געטרונקען וואַסער. ריסעשאַן אָדער נישט, דאָס זענען פאַקטיש טייטווינדס, אָבער מיר געבן מענטשן אָפּציעס אין פאַל זיי זענען סטרעסט. איר קענען באַקומען אַ וועקסל צו אַ נידעריקער פּרייַז אָדער אין אַ בעסער פּרייַז, אָבער נישט מער גלייַך. איר פאַרלאָזן די בענעפיץ פון מיין זכר און ווייַבלעך טיר וויזיץ, אָדער איר קענען פּלאָמבירן עס זיך צו די פאַקטיש פּרייַז ווען איר שפּיץ עס אַרויף. אַזוי מיר טראַכטן עס טאַקע אַלאַוז אונדז צו באשטימט אַנטקעגנשטעלנ זיך אין דעם וועג. פראַנגקלי, איך טראַכטן אַז די רעזולטאַטן אין די דריט פערטל ווייַזן ווי ריזיליאַנט מיר זענען הייַנט.
גוט מאָרגן טאָם. טאָמער אויב איך וואָלט גיין ווייַטער, איך וואָלט אָנהייבן מיט אַ גרענעץ פיגור, וואָס איז שטאַרק ווייַל פון די ינפליישאַנערי דרוק אין די פרעמד וועקסל מאַרק. אַזוי נאָר אַ ביסל שאלות. איך ווונדער אויב איר פֿאַרשטיין די פּראַל פון די צוויי פונקטן אויף מאַרדזשאַנז, איך טראַכטן אין דער צוקונפֿט מיר זאָל נעמען 20% ווי אַ נייַע באַזע מדרגה?
איך וועל קודם ענטפערן אויף די צווייטע פראגע און דערנאך וועל איך איבערגעבן דעם ערשטן טייל פון דיין פראגע צו Jay. איך טראַכטן איר קענען קוקן בייַ 20% ווי עס איז וועגן 21% אויף אונדזער נסיעה. דאָס איז אַ גרויס צייכן אַז מיר האָבן אַ קלאָר אָרט און דורכפירונג מאַרשרוט צו באַקומען דאָרט. איר מוזן פֿאַרשטיין אַז עס איז עטלעכע סיזאַנאַליטי אין EBITDA גרענעץ אויף אַ קאָרטערלי יקער. אַזוי איך וואָלט זאָגן אַז דאָס איז דער ערשטער הויפּט מיילסטאָון. דאָס איז לפּחות ווי ווייַט ווי איך קען געדענקען, די העכסטן שטאַפּל וואָס מיר האָבן אלץ געווען, און דאָס איז אַן אָנווייַז פון ווו מיר וועלן זיין. דאָס טוט נישט מיינען אַז Q1 וועט זיין דאָרט. איך זאג נישט אז עס איז נישט קיין אנווייזונג, אבער עס וועט זיין קאָרטערלי ענדערונגען ווען מיר דערגרייכן אַ קאָנסענסוס פון 21%.
פּאָסטן צייט: דעצעמבער 07-2022